Questo evento si è concluso

Inbound marketing per lo sviluppo delle relazioni con i clienti nel B2B

Relatore
Inizio
29 Novembre 2018
Fine
29 Novembre 2018 Tutto il giorno
Indirizzo
Treviso / Padova   Vedi Mappa
Telefono
+3904221560424

180,00

Corso pratico di una giornata sull’Inbound Marketing con lo scopo di spiegare quali sono le strategie vincenti e gli strumenti utili ad attrarre nuovi clienti via web per le aziende B2B. Vengono trattati casi pratici e rilasciate Dispense e Attestato di Partecipazione finale. Inclusa, inoltre, una Consulenza personalizzata con il docente. 

15 disponibili

Stato

Questo evento si è concluso

Programma

8,45 – 9,00 Registrazione Partecipanti

9,00 - 9,30 Introduzione all’Inbound Marketing: che cos’è, perché è efficace per lo sviluppo delle vendite

09,30 - 11,00 Tecniche e strumenti di Inbound Marketing versus Outbound Marketing

11,00 - 11,15 Coffee Break

11,15 - 12,45 Database informativo di marketing per l’efficacia delle attività di Inbound Marketing

12,45 – 13,30 Pranzo a Buffet

13,30 – 14,30 Il Funnel di Lead Generation e Lead Management e la pianificazione dei contenuti per la conversione

14,30 – 15,30 Workflow per la conversione dei Lead in Clienti

15,30 – 15,45 Coffee Break

15,45 – 17,00 CRM e Inbound Marketing: dall’analisi dei dati alla gestione dei workflow

17,00 – 17,30 Cenni su KPI e strumenti di misurazione dell’efficacia delle azioni di Inbound Marketing

17,30 – 17,45 Chiusura lavori

Dettaglio Evento

Il 90% degli investimenti di marketing oggi viene impiegato per investimenti pubblicitari su canali di comunicazione che hanno l’obiettivo di interrompere un’attività dell’utente allo scopo di ottenere la loro attenzione e proporre un acquisto. E’ così che il concetto di frequenza del messaggio è sempre stato associato all’efficacia del messaggio stesso. Premesso che il marketing dell’interruzione può ancora funzionare oggi vi sono tecnologie e mezzi che permettono una comunicazione “pull” ossia “attratta” dallo stesso utente, grazie all’interesse crescente verso un argomento, un prodotto, un servizio, ecc. Il contenuto Inbound è quello veicolato sulla base delle stesse scelte di interesse dell’utente in Internet. Permette di “nutrire” di contenuti i Lead (potenziali clienti) al fine di interessarli verso una determinata proposta di acquisto.

Quando è utile l’Inbound Marketing?

E’ tanto più utile quanto l’oggetto della nostra vendita possiede le seguenti caratteristiche:

  • Ciclo lungo di acquisizione del cliente (e quindi costoso)
  • Personalizzazione del prodotto / servizio
  • Alto valore del prodotto /servizio
  • Criticità d’acquisto dovuta ad una bassa informazione da parte dell’utente
  • Utente presente in internet
  • Possibilità di fidelizzazione

Se la tua azienda ha un prodotto / servizio che rispecchia almeno 4 delle condizioni di cui sopra, sicuramente applicare le tecniche di Inbound Marketing risulta più conveniente dell’impiego della forza vendita in fase di acquisizione nuovi clienti.

Una giornata di corso può spiegare come è possibile acquisire almeno il 30% in più di nuovi clienti utilizzando il 50% di risorse in meno rispetto alla vendita tradizionale. 

A chi si rivolge il corso? 

Responsabili marketing, direttori commerciali, titolari di aziende B2B

Che cosa apprenderai dal corso?

Le tecniche e gli strumenti per applicare l’Inbound Marketing in modo efficace sin da subito

Docenza: esperto in Inbound Marketing con Certificazione Hubspot

Risorse del corso: 

  • Casi aziendali per l’applicazione pratica dei concetti.
  • Dispense e materiali: strumenti di pianificazione e controllo dei risultati delle campagne, documenti per la valutazione delle attività di inbound marketing
  • Coffee Break e Pranzo incluso.
  • Possibilità di fissare una sessione di Consulenza Personalizzata di un’ora per guidare l’azienda alla scelta della piattaforma di Inbound Marketing.

Attestato finale:

Certificato di partecipazione.

Brochure

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