Questo evento si è concluso

La gestione efficace della pipeline di vendita

Relatore
Inizio
13 Giugno 2019 9:30
Fine
13 Giugno 2019 17:00
Indirizzo
Treviso   Vedi Mappa
Telefono
+39 0422 1560424

180,00

Rendere un flusso di vendita efficace può risultare difficile, soprattutto nel mercato B2B dove i cicli di conversione del cliente sono più lunghi. Gestire in modo efficace la pipeline di vendita attraverso la pianificazione, l’organizzazione e il controllo rappresenta la chiave per migliorare le performance di business.
Durante il corso acquisirai una metodologia immediatamente applicabile e strumenti innovativi che ti consentiranno di aumentare il volume e la qualità della tua pipeline di vendita.

12 disponibili

Stato

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Programma

Foundation: organizzare le competenze dei best performer della vendita, stabilire obiettivi e misurarli

Trasformare il sales funnel: come convertire “prospect” e contatti in Clienti mettendo in discussione pensiero tradizionale e comportamenti inefficienti

L’intento conta più della tecnica: analisi delle opportunità, follow-up della negoziazione e comunicazione alternativa per conservare l’interesse del cliente

L’intento conta più della tecnica: analisi delle opportunità, follow-up della negoziazione e comunicazione alternativa per conservare l’interesse del cliente

Preparare: nuovi strumenti per l’attività di prospecting e strategie per il mantenimento di un solido network

Pianificare: anticipare le obiezioni, preparare script di apertura per coinvolgere e orientare i meeting, sviluppare un sistema per creare kit di vendita

Dettaglio Evento

In media meno di un accordo su due si conclude come previsto (fonte: CSO Insights). Vendite complesse con ciclo lungo di conversione, un approccio di vendita consulenziale e gestione delle relazioni con più referenti sono solo alcuni dei fattori che riducono l’efficacia di un ciclo di vendita.

Una gestione efficace della pipeline di vendita rappresenta un’ottima strategia per aumentare le performance di business di un’azienda. Il processo parte dalla (ri)organizzazione delle competenze dei best performer individuando nuovi obiettivi e strumenti per misurarli. Allo stesso modo è necessario rivedere il proprio sales funnel qualificando e razionalizzando ogni informazione a disposizione. Analizzate le opportunità ed attivati i contatti è importante mantenere alta l’attenzione attraverso il follow-up e strategie di comunicazione alternativa.

Pianificare e attuare sistemi e procedure di controllo facilita infine l’intero processo, da una parte giocando d’anticipo su eventuali barriere e obiezioni, dall’altra monitorare i risultati.

 

Perchè partecipare?

Il corso è particolarmente adatto a vendite complesse con ciclo lungo di conversione del cliente, approccio di vendita consulenziale e gestione delle relazioni con più referenti all’interno dell’azienda cliente (tipicamente aziende B2B).
Grazie a metodologie e strumenti efficienti ed immediatamente applicabili comprenderai come:
aumentare in maniera significativa il volume della pipeline assicurando al tempo stesso la sua qualità
sviluppare il mindset dei top performer delle vendite: aiutare il cliente ad avere successo.
utilizzare gli strumenti per misurare e sviluppare le proprie performance di vendita

 

A chi si rivolge il corso?

Sales manager e commerciali senior, Consulenti con attività di sviluppo business, Commerciali jr ad alto potenziale

Docenza: dott.ssa Alice Mattolin

 

Risorse del corso:

  • Casi aziendali per l’applicazione pratica dei concetti
  • Dispense e materiali
  • Coffee break
  • Possibilità di fissare una sessione di Consulenza Personalizzata di un’ora

La durata del corso è di 6 ore che si svolgeranno dalle 9:30 alle 17:00.

 

Attestato finale:

Certificato di profitto previo superamento del test di apprendimento finale

Brochure e scheda iscrizione

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