Strategie di pricing per competere nei mercati B2B

Relatore
Inizio
18 Giugno 2019 9:30
Fine
25 Giugno 2019 17:00
Indirizzo
Treviso   Vedi Mappa
Telefono
+39 0422 1560424

360,00

Dedichi abbastanza tempo al pricing dei tuoi prodotti?
Il pricing rappresenta una forte leva per il business di un’azienda e anche piccoli cambiamenti nella tua strategia possono portare grandi risultati.
Grazie a questo corso imparerai cosa significa pricing strategico e segmentazione del pricing, quali sono gli errori da evitare e le migliori metodologie al momento.

12 disponibili

Category:

Stato

12 Quantità Disponibile

Programma

Pricing Strategico

La segmentazione del pricing: tattiche per separare i mercati

I clienti

Pricing e promozione

La concorrenza

La trattativa con il cliente

Dettaglio Evento

Gestire correttamente la leva del prezzo permette di comunicare efficacemente il proprio posizionamento sul mercato, distinguersi dalla concorrenza, supplire ad esigenze temporanee di maggiori volumi di vendita, evidenziare servizi nascosti legati al prodotto.
In particolare nelle vendite B2B dove spesso il buyer ha modo di condurre la trattativa di vendita attraverso il confronto di più preventivi su prodotti simili, una buona strategia di prezzo è essenziale per ottenere la commessa.

 

Perchè partecipare?

Il corso è adatto a prodotti B2B dove l’obiezione prezzo è molto frequente in quanto applica concetti noti nel mercato consumer non tenendo conto delle logiche business to business.

Fornendo una metodologia ben strutturata e subito applicabile, il corso ti permetterà di:

comprendere il concetto di pricing e le metodologie in essere

individuare gli elementi maggiormente significativi nel fissare i prezzi

inserire il prezzo in un contesto più ampio, collocandolo nelle strategie aziendali di breve e medio periodo

 

A chi si rivolge il corso?

Sales manager e Commerciali senior

Docenza: dott.ssa Alice Mattolin

 

Risorse del corso:

  • Casi aziendali per l’applicazione pratica dei concetti
  • Dispense e materiali
  • Coffee break
  • Possibilità di fissare una sessione di Consulenza Personalizzata di un’ora

La durata del corso è di 12 ore che si svolgeranno dalle 9:30 alle 17:00 in due giornate.

 

Attestato finale:

Certificato di profitto previo superamento del test di apprendimento finale

Brochure e scheda iscrizione

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