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Vendere valore (e non prezzo): tecniche per una trattativa vincente

Relatore
Inizio
9 Maggio 2019
Fine
9 Maggio 2019 Tutto il giorno
Indirizzo
Treviso   Vedi Mappa
Telefono
+39 0422 1560424

130,00

Una trattativa diviene vincente quando siamo in grado di trasmettere il valore del nostro prodotto e della nostra azienda. Tuttavia, spesso mancano consapevolezza e preparazione per riuscire a vendere valore (e non prezzo) in modo efficace.
Il corso fornisce un metodo strutturato per comprendere il “valore” del proprio prodotto o servizio (e dell’azienda stessa) e quali sono le tecniche per trasmetterlo al cliente in modo persuasivo durante la trattativa.

Esaurito

Stato

Non ci sono biglietti disponibili in questo momento.

Programma

Vendere vs comprare: perchè il cliente compra e cosa si aspetta dal prodotto e dall'azienda

La "catena del valore": il valore per il cliente a livello qualitativo e quantitativo

Come comunicare per riuscire a vendere valore (e non prezzo) in modo efficace

Presentazione e valorizzazione del proprio prodotto e/o servizio

Obiezione del prezzo: gestione e prevenzione

Preparazione di una trattativa di vendita

Dettaglio Evento

Il mercato sempre più aperto ed in continua evoluzione, i nuovi canali di comunicazione e lo stravolgimento dei rapporti interpersonali sempre più obbligano chi vende a modificare le proprie modalità di approccio al cliente. A tal fine, è importante comprendere cosa vogliono e cosa si aspettano oggi i clienti da un prodotto e da un’azienda. Ci si renderà conto che trattative andate a buon fine sono tutte accomunate da un efficace comunicazione del valore del prodotto o servizio. Ecco che per prima cosa è fondamentale definire il valore che intendiamo trasmettere e successivamente è altrettanto importante conoscere gli approcci più efficaci con i quali comunicare e trasmettere tale valore.

 

Perchè partecipare?

Il corso fornisce un metodo applicabile da subito nella propria realtà aziendale attraverso strumenti che ti permettono di:

presentare in maniera efficace e diversa azienda, prodotto e/o servizio

trasmettere al cliente il vero valore aggiunto dell’organizzazione

strutturare, condurre e gestire efficaci appuntamenti di vendita

facilitare i processi comunicativi interpersonali

fare acquisire consapevolezza e padronanza a livello di competenze comunicative

 

A chi si rivolge il corso?

Tutte le figure che in azienda si interfacciano con il cliente e alla forza vendita.

Docenza: dott.ssa Maria Grillo

 

Risorse del corso:

  • Casi aziendali per l’applicazione pratica dei concetti
  • Dispense e materiali
  • Coffee break
  • Possibilità di fissare una sessione di Consulenza Personalizzata di un’ora

La durata del corso è di 6 ore che si svolgeranno dalle 9:30 alle 17:00.

 

Attestato finale:

Certificato di profitto previo superamento del test di apprendimento finale

 

 

Brochure e scheda iscrizione

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