Il Cliente
Azienda produttrice e distributtrice di prodotti cosmetici dall'interessante rapporto qualità prezzo nel settore profumeria
La Sfida
Lancio di una nuova linea cosmetica per l'idratazione della pelle in un mercato attualmente saturo.
L'idea
Raggiungere un obiettivo di copertura clienti vicino al 90% attraverso un Piano di Lancio della nuova linea che punti alla Communication Development integrata tra azioni dirette al consumo, al trade e alla forza vendita. Comunicare in modo semplice ed economico il benefit principale della formulazione: il principio attivo estremamente efficace nell'idratazione della pelle.
Il Processo
Ricerca di marketing ad hoc su opinion leader della vendita; Analisi del posizionamento competitivo e di prodotto; Sviluppo del Piano di Lancio della nuova linea prodotto con previsioni Vendite e strategia di Communication Development per l'introduzione nei punti vendita; elaborazione e presentazione del nuovo protocollo di vendita agli agenti
Risultati
Raggiunto l'obiettivo di copertura su clienti acquisiti e aumentata la copertura del brand presso nuovi clienti
