Il Cliente
Un gruppo storico ed affermato composto da diverse aziende di produzione di mobili che insieme copronono tutti i settori di arredo della casa
La Sfida
Riorganizzazione e pianificazione Vendite per la forza vendita Italia di due aziende del Gruppo.
L'idea
Coinvolgimento dei laureandi della facoltà di Economia dell'Università di Padova nello sviluppo e nella raccolta dati di una Ricerca di Mercato rivolta al Trade al fine di poter studiare strumenti di promozione delle Vendite e incentivazione dei venditori innovativi.
Il Processo
Ricerca di mercato condotta su un campione di punti vendita e analisi dei dati; Sviluppo di una Strategia promozionale coerente tra Trade e Forza Vendita
Risultati
Acquisizione di informazioni rilevanti sul mercato da parte delle due aziende che hanno permesso lo sviluppo di nuovi prodotti e azioni commerciali e promozionali
