Il Cliente
Selezionatore e Distributore di vini e bevande del Veneto per il canale HO.RE.CA.
La Sfida
Introdurre all'estero un Distributore anziché un produttore di vini.
L'idea
Valorizzare l'expertise di selezionatore di vini dall'alto rapporto qualità - prezzo dell'azienda grazie ad un forte know how interno del reparto commerciale come sommelier nei mercati potenziali (2012) Russia e Gran Bretagna.
Il Processo
Audit interno; Screening e scelta di due mercati potenziali; Analisi competitiva, distributiva di prezzo sui mercati scelti; Strategia di Communication Development e Vendita per lo sviluppo di contatti con potenziali clienti nei Paesi selezionati; Supporto diretto in loco nello sviluppo delle relazioni con i mercati esteri.
Risultati
Interesse di importatori di ambo i Paesi per la capacità di selezione dei vini e di gestione logistica che riduce i costi di approvvigionamento soprattutto degli importatori emergenti orientati alla qualità e introdotti nel canale HO.RE.CA. Sviluppo di relazioni commerciali nei due Paesi.
