Il Cliente
Giovane azienda progettatrice e produttrice di stampi per bottiglie in PET.
La Sfida
Rappresentare il valore di una azienda giovane e quindi con poca esperienza in un mercato dove i clienti sono perlopiù multinazionali e la concorrenza è affermata.
L'idea
Presentare il valore nel servizio e non solo nella produzione.
Il Processo
Analisi del mercato e intervista a opinion leader di mercato; Audit interno; definizione della Copy Strategy; sviluppo dei materiali di Communication Development e del sito web.
Risultati
Aumento del valore percepito dell'azienda presso i compratori internazionali e minore pressione sul fattore prezzo in fase di trattativa.
